提案人:賈生彬
提案內(nèi)容：近年來海東市加快推進"設施蔬菜、露地蔬菜、蔬菜加工"三位一體的富硒果蔬產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。打造了富硒黑蒜、富硒雞蛋、富硒馬鈴薯、富硒青稞全粉、富硒油菜籽等特色產(chǎn)業(yè)，開發(fā)了10大類、60余類富硒農(nóng)產(chǎn)品，富硒農(nóng)產(chǎn)品種類繁多，具有特色的農(nóng)產(chǎn)品也不在少數(shù)。但這些農(nóng)產(chǎn)品的銷售基本停留在自產(chǎn)自銷，沒有形成一套相對較完整的銷售產(chǎn)業(yè)鏈，缺少相對應的包裝與宣傳，沒有形成品牌效應。雖然，這幾年市委、市政府也在各大農(nóng)產(chǎn)品推介會上做了宣傳和推介，但是力度還不夠，消費者的體驗還不到位，未能將我市這些特色的富硒產(chǎn)品提升到更高的檔次。
建議：一、加強銷售隊伍建設，創(chuàng)新營銷思路。加強對富硒產(chǎn)品企業(yè)經(jīng)營管理者思想的培訓，提高其對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營發(fā)展的認識；加強對產(chǎn)品銷售隊伍的建設，利用互聯(lián)網(wǎng)、電商等現(xiàn)代營銷思想改造產(chǎn)品銷售思路；
二、提高富硒產(chǎn)品包裝的美觀度、檔次度。提高產(chǎn)品包裝檔次，并且將產(chǎn)品劃分為高、中、低三檔，豐富產(chǎn)品品種，拉開產(chǎn)品檔次，以適應不同消費者的需求；
三、積極參照江西省等富硒產(chǎn)業(yè)大省等地。進一步拓寬富硒產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路，深刻認識我市富硒農(nóng)產(chǎn)品面臨的機遇和條件、希望和潛力，加快推進我市富硒產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展；
四、建立以體驗為中心的富硒產(chǎn)品專賣連鎖店。將生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商、消費者聯(lián)系在一起，同時實現(xiàn)網(wǎng)絡預定和配送功能。實現(xiàn)傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡營銷的雙結合；
五、開發(fā)富硒產(chǎn)品推介會的新型宣傳策略。打破傳統(tǒng)推介會的單一性，推介會現(xiàn)場可采用互聯(lián)網(wǎng)、掃二維碼、公眾號推送、有獎問答等互動方式，達到多角度、深層次的宣傳目的。
（主辦單位：市商務局）
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關于政協(xié)第二屆海東市委員會第三次會議第018號
提案答復的函
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賈生彬委員：
您提出的《關于拓寬海東市富硒農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的提案》收悉。現(xiàn)將答復如下：
海東市作為青海省重要的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)區(qū),依托自然稟賦和富硒資源，生產(chǎn)出許多具有高原特色的富硒農(nóng)產(chǎn)品。隨著國內(nèi)市場對富硒農(nóng)產(chǎn)品需求的不斷擴大,海東市著力實施富硒農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略,對提升農(nóng)產(chǎn)品質量，增強農(nóng)產(chǎn)品核心競爭力,推動全市經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生極其重要的作用。
一、關于“加強銷售隊伍建設，創(chuàng)新營銷思路”
近年來海東市加快推進“設施蔬菜、露地蔬菜、蔬菜加工”三位一體的富硒果蔬產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，圍繞“高原、綠色、有機、富硒”農(nóng)產(chǎn)品，打造了富硒黑蒜、富硒雞蛋、富硒馬鈴薯、富硒油菜籽等特色富硒產(chǎn)品。但是目前，海東市富硒農(nóng)業(yè)企業(yè)起步晚，經(jīng)營理念還停留在簡單的初級生產(chǎn)和銷售層面。下一步，市商務局將通過培訓或觀摩學習的方式，提高富硒農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理者對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營發(fā)展的認識，拓寬營銷思路，結合電子商務進農(nóng)村綜合示范縣項目的實施，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”拓寬富硒農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。
二、關于“提高富硒產(chǎn)品包裝的美觀度、檔次度”
海東市依托富硒產(chǎn)業(yè)園發(fā)展，研發(fā)出了不少富硒農(nóng)產(chǎn)品。下一步，市商務局將積極引導富硒農(nóng)業(yè)企業(yè)借鑒省內(nèi)外知名農(nóng)產(chǎn)品的包裝制作經(jīng)驗，制作設計精美、富有檔次的富硒農(nóng)產(chǎn)品包裝，推動富硒農(nóng)產(chǎn)品營銷工作。
三、關于“積極參照江西省等富硒產(chǎn)業(yè)大省的經(jīng)驗”
市商務局將積極借鑒各富硒產(chǎn)業(yè)大省的工作經(jīng)驗，推廣已成熟的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式，結合我市實際，創(chuàng)新發(fā)展思路，強化工作措施，拓寬營銷渠道，提升經(jīng)營效益。
四、關于“建立以體驗為中心的富硒產(chǎn)品專賣連鎖店”
市商務局將積極探索，在富硒產(chǎn)品消費者信息采集，鎖定一些吃過富硒產(chǎn)品并對富硒產(chǎn)品有一定忠誠度消費者數(shù)量基礎上，鼓勵生產(chǎn)、批發(fā)、零售企業(yè)建立以體驗服務為中心的實體連鎖店，同時實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷物流配送服務功能。樂都區(qū)、民和縣、互助縣、循化縣已在無錫市設立青海特色產(chǎn)品營銷點的基礎上，進一步加大宣傳推介和銷售富硒產(chǎn)品的力度，推動富硒產(chǎn)品營銷工作。
五、關于“開發(fā)富硒產(chǎn)品推介會的新型宣傳策略”
市商務局將邀請新聞媒體不定期對海東市的富硒產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況和品牌建設工作進行宣傳報道，并充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)、電視、報刊等新聞媒體和各類展會的宣傳優(yōu)勢，有計劃、有重點，多角度、多形式地進行宣傳推介，擴大富硒產(chǎn)品影響力。
聯(lián)?系?人：趙小明
聯(lián)系電話：0972-8687093
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海東市商務局
2018年7月26日
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